今年以來，已有多起FA情緒失控的事件發(fā)生，這背后反映出當前FA行業(yè)所面臨的巨大壓力。
這些壓力主要來自于對投資項目落地能力的高度關(guān)注。隨著硬科技行業(yè)的蓬勃發(fā)展，國資LP更加注重項目的重資產(chǎn)落地能力，導致一些輕資產(chǎn)項目因不符合要求而遭到淘汰。這使得FA在跟蹤項目時付出了大量努力，但最終卻未能實現(xiàn)業(yè)績。同時，創(chuàng)始人的需求也變得更加多元化，他們不僅尋求資金支持，還希望從投資人那里獲得產(chǎn)業(yè)資源、技術(shù)介紹和客戶資源等。這些要求增加了FA的工作難度。
從行業(yè)整體來看，募資、投資和退出事件數(shù)量均呈現(xiàn)持續(xù)同比下滑的趨勢。在資金短缺、項目稀缺、退出渠道日益收緊的投資市場中，作為中間環(huán)節(jié)的FA機構(gòu)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。即便是有強大背景和專注于熱門賽道的FA機構(gòu)，也難以成功推動交易案例的完成。這充分暴露了當前FA行業(yè)的困境。
在工作環(huán)節(jié)上，F(xiàn)A的核心職責是監(jiān)控資金的流向。過去，F(xiàn)A主要關(guān)注股東協(xié)議和股權(quán)投資協(xié)議，與創(chuàng)始人和投資人進行溝通。然而，隨著今年新增的落地協(xié)議的加入，F(xiàn)A的工作范圍進一步擴大，需要與更多參與落地協(xié)議的人員進行溝通交流，其中包括大量來自招商行業(yè)的專業(yè)人士。由于不同行業(yè)在工作模式、邏輯思維和做事出發(fā)點上存在差異，F(xiàn)A在拓展人際關(guān)系的同時，還需要學習和掌握與招商圈子打交道的技巧和方法。
在落地協(xié)議的框架下，F(xiàn)A在項目篩選與匹配方面面臨著新的挑戰(zhàn)。除了關(guān)注行業(yè)類別和項目發(fā)展階段外，還需額外考慮地區(qū)因素。這看似簡單的問題實際上帶來了不小的工作量。確定行業(yè)和發(fā)展階段相對容易，但考慮到落地因素，若投資人對項目地理位置有特定要求，則將大大增加協(xié)調(diào)難度。因此，F(xiàn)A在追求項目落地的目標下，不僅要關(guān)注投資人的行業(yè)偏好和發(fā)展階段需求，還需確保資金來源與項目所在地相匹配。
除了投資人和LP的壓力外，創(chuàng)始人自身的需求也在不斷變化。今年FA市場的困境不僅源于資金短缺和項目稀缺，還與投資者對退出難度的擔憂有關(guān)。2023年前三季度，募資、投資和退出均呈現(xiàn)下滑趨勢。外幣基金新募資同比下跌45.2%，募資規(guī)模同比下跌59.0%。投資事件數(shù)量同比下滑25.9%，披露投資金額同比下滑31.8%。退出事件數(shù)量同比下降35.8%，新股發(fā)行放緩，IPO案例數(shù)相應減少，同比下降17.3%。投資者因退出難度升級而變得更加謹慎?？傮w而言，今年投資市場LP、VC/PE的資金都在減少，態(tài)度也變得更加謹慎。
此外，國資背景投資人數(shù)量的增多也與硬科技賽道的火熱有關(guān)。過去，互聯(lián)網(wǎng)項目邏輯簡單、投資周期短、資產(chǎn)輕。然而，隨著資本轉(zhuǎn)向硬科技領(lǐng)域，邏輯發(fā)生改變，資產(chǎn)變得重、投資周期長、門檻高。硬科技與國家經(jīng)濟發(fā)展緊密相關(guān)，因此國資LP變得活躍。然而，這對于過去專注于互聯(lián)網(wǎng)賽道的FA來說是一個新的挑戰(zhàn)，因為他們?nèi)狈εc國資投資人打交道的經(jīng)驗。
綜上所述，經(jīng)濟環(huán)境的改變導致FA的工作也發(fā)生了變化。對于許多運行了多年的老FA來說，這種變革的初期可能會帶來一些困難和挑戰(zhàn)。然而，只有不斷適應市場變化、提升自身能力并拓展人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，F(xiàn)A才能在競爭激烈的市場中立足并取得成功。
