招商是一項復(fù)雜的系統(tǒng)性工程，它需要我們想盡一切辦法充分調(diào)動各級人員的積極性。在后發(fā)剛設(shè)立的高新區(qū)園區(qū)中，我們更應(yīng)該充分利用各種招商模式，以期實現(xiàn)園區(qū)的快速發(fā)展。為了更好地達(dá)成招商效果，我們應(yīng)當(dāng)關(guān)注速度營銷、服務(wù)營銷以及關(guān)系營銷這三個方面。速度營銷是招商工作中不可或缺的一環(huán)。在激烈的市場競爭中，快速抓住商機至關(guān)重要。我們要建立健全的招商機制，提高招商工作效率，確保項目能夠迅速落地。此外，我們還應(yīng)密切關(guān)注市場動態(tài)，對潛在投資者進(jìn)行精準(zhǔn)定位，加大宣傳力度，提高招商項目的知名度和吸引力。服務(wù)營銷也是招商工作的關(guān)鍵。為了吸引投資者，我們需提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，創(chuàng)造良好的投資環(huán)境。這包括完善基礎(chǔ)設(shè)施、提供優(yōu)惠政策、簡化審批流程、打造高效政務(wù)服務(wù)等。只有讓投資者感受到園區(qū)的熱情服務(wù)和貼心保障，他們才會愿意將資金投入到園區(qū)內(nèi)，推動園區(qū)的發(fā)展。關(guān)系營銷在招商過程中同樣占據(jù)重要地位。我們要充分利用政府、企業(yè)、社會等多方面的資源，拓展招商渠道，建立廣泛的人際關(guān)系。通過與投資者建立良好的合作關(guān)系，我們可以更好地了解他們的需求，為他們提供個性化的服務(wù)。同時，我們還要注重與各級政府部門的溝通與協(xié)作，爭取更多的政策支持和項目資源。在后發(fā)剛設(shè)立的高新區(qū)園區(qū)中，我們要充分發(fā)揮招商模式的積極作用，關(guān)注速度營銷、服務(wù)營銷和關(guān)系營銷三個方面。只有這樣，我們才能在后發(fā)優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)園區(qū)的快速發(fā)展，助力我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長。
在后發(fā)剛設(shè)立的高新區(qū)園區(qū)中，我們要充分發(fā)揮招商模式的積極作用，關(guān)注速度營銷、服務(wù)營銷和關(guān)系營銷三個方面。只有這樣，我們才能在后發(fā)優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)園區(qū)的快速發(fā)展，助力我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長。
1、大力引進(jìn)龍頭企業(yè)
借助龍頭企業(yè)之力，誘導(dǎo)商業(yè)伙伴，進(jìn)而推動一系列配套企業(yè)的蓬勃發(fā)展。特別是針對本地優(yōu)勢明顯的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、支柱產(chǎn)業(yè)及戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)（如裝備制造、石化、節(jié)能環(huán)保、生物制造等領(lǐng)域），實施重點招商策略。通過圍繞龍頭企業(yè)構(gòu)建完整產(chǎn)業(yè)鏈，從而顯著提升龍頭企業(yè)招商成效。
2、實行組團(tuán)式招商
首先要分析招商引資在投資來源地：包括外資與內(nèi)資。目前，國外產(chǎn)業(yè)向我國轉(zhuǎn)移的主要路徑為：歐美向長三角、珠三角和環(huán)渤海地區(qū)全方位轉(zhuǎn)移，日韓向珠三角和環(huán)渤海地區(qū)轉(zhuǎn)移，港臺主要向長三角、珠三角和海西地區(qū)轉(zhuǎn)移，且目前向環(huán)渤海地區(qū)集中的速度正在加快。
國內(nèi)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的區(qū)域特征表現(xiàn)為由東部沿海向本區(qū)域欠發(fā)達(dá)地區(qū)和區(qū)外同時進(jìn)行。
產(chǎn)業(yè)分布投資：投資主要聚焦于本地主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、支柱產(chǎn)業(yè)及戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)。為實現(xiàn)高效招商，建議對招商部門采取矩陣式組織結(jié)構(gòu)，以便根據(jù)行業(yè)和目標(biāo)區(qū)域進(jìn)行分工，提升人員運用效益。例如，天津開發(fā)區(qū)在招商職能部門內(nèi)部設(shè)立了歐美部、亞太部，實施分區(qū)域招商策略，同時各部門內(nèi)部分設(shè)商業(yè)組、化工組、機械組等，從而顯著提升招商效率。分片包干的優(yōu)勢在于，各片區(qū)招商人員能夠熟悉招商對象，掌握招商信息，實現(xiàn)精準(zhǔn)招商，提高招商成效。而矩陣式人員配置大大提高了人員使用效益，同時有助于提升招商人員綜合素質(zhì)。
3、不同時期采取不同的招商策略
在高新區(qū)發(fā)展初期，其主要任務(wù)為對外宣傳，提升知名度，并組團(tuán)赴各地進(jìn)行招商推廣，充分發(fā)揮地理優(yōu)勢和特色，以塑造高新區(qū)的形象與風(fēng)格。經(jīng)過兩三年的發(fā)展，園區(qū)內(nèi)投資規(guī)模逐漸擴(kuò)大，配套設(shè)施得到顯著完善，知名度亦有所提升。然而，土地資源逐漸緊張，管委會因此調(diào)整招商策略，制定嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜腭v標(biāo)準(zhǔn)，對企業(yè)入駐進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)。
4、建立合作網(wǎng)絡(luò)，改善招商效果
園區(qū)招商過程涵蓋了對園區(qū)產(chǎn)業(yè)狀況及競爭力的梳理、招商方案的設(shè)計、招商合作伙伴的選擇、招商執(zhí)行以及招商過程的監(jiān)控。這些環(huán)節(jié)均需與外部合作伙伴緊密協(xié)作。為確保園區(qū)招商的順利進(jìn)行，高新區(qū)招商應(yīng)協(xié)調(diào)并充分利用各合作機構(gòu)的力量，從而彌補園區(qū)在招商策劃方面的不足，確保影響園區(qū)經(jīng)營的招商策劃取得預(yù)期效果。此外，高新區(qū)招商應(yīng)更具針對性，采用多樣化的招商形式，以期實現(xiàn)更佳的招商成果。
5、確保招商項目開花結(jié)果
在高新區(qū)的招商引資過程中，雖然入駐企業(yè)眾多，但真正實現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展的卻寥寥無幾，不少企業(yè)在中途便黯然離場。此現(xiàn)象的原因可分為兩點：首先，在于政府層面的因素。早期招商團(tuán)隊的經(jīng)驗、素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力參差不齊，對招商項目的鑒別能力不足，從而引入了一些虛假項目、短期熱錢乃至洗錢行為。其次，則是市場層面的原因。由于企業(yè)市場定位失準(zhǔn)或在經(jīng)營過程中出現(xiàn)困難，導(dǎo)致最終被市場所淘汰。高新區(qū)招商應(yīng)汲取過往經(jīng)驗教訓(xùn)，深入分析客戶需求，洞察客戶投資的真實目的，提供精細(xì)化服務(wù)，確保招商工作有針對性，優(yōu)先引進(jìn)那些熱衷于園區(qū)投資發(fā)展、具備帶動經(jīng)濟(jì)效益及社會效益潛力的企業(yè)。
